麻雀雖小，五臟俱全。中小品牌地板企業(yè)也著手內(nèi)部改革，細(xì)分各部門，使得企業(yè)資源分配更加緊張，企業(yè)老板操勞過度卻未見成效！中小地板企業(yè)走到了市場(chǎng)的分水嶺。

　　成立聯(lián)合技術(shù)研發(fā)中心

　　地板行業(yè)中擁有專利技術(shù)的企業(yè)并不多，主要原因是缺乏資金投入進(jìn)行研究。如出口到歐美國(guó)家，就必須向歐洲Unilin交納鎖扣專利費(fèi)，地板企業(yè)研發(fā)專利對(duì)于企業(yè)今后可持續(xù)發(fā)展尤為重要。

　　祥運(yùn)地板總經(jīng)理黃峰說：“不是我們不想投錢研發(fā)，而是一家企業(yè)的力量有限，資金與研發(fā)管理可能力不從心，但是多家企業(yè)參與就不同，資金多了、人員齊備了、力量增強(qiáng)了，相對(duì)單一企業(yè)而言壓力自然小了�！�

　　成立聯(lián)合外貿(mào)公司

　　地板企業(yè)對(duì)國(guó)外采購商競(jìng)相壓價(jià)，你報(bào)4美元，我報(bào)3.6美元，某家企業(yè)甚至在今年的巴西地板展會(huì)上報(bào)出3.4美元的全球最低價(jià)。4月的廣交會(huì)上，吸引了25家橫林地板企業(yè)參展，而2008年出口排名前20位的企業(yè)竟然來了17家，競(jìng)相壓價(jià)成為必然。這種面對(duì)面的短兵相接，也讓橫林地板基地的出口效益整體下滑。

　　中國(guó)人傳統(tǒng)的薄利多銷的觀念太強(qiáng)烈，常州鴻杰木線條廠總經(jīng)理陳麗琴說：“成立聯(lián)合的外貿(mào)公司，可以信息資源共享，外國(guó)經(jīng)銷商總要采購地板、木線條，他來橫林采購，不是你家，就是他家，不管哪家做了業(yè)務(wù)，最終得利的都是橫林企業(yè)。此外，聯(lián)合的外貿(mào)公司即使購買鎖扣專利，也可以讓大家受益。”

　　成立聯(lián)合采購中心

　　地板企業(yè)在生產(chǎn)過程中，要保證利潤(rùn)，有一點(diǎn)很重要，那就是原材料的低成本采購。

　　凱誠木業(yè)總經(jīng)理欽永耀說：“2007年橫林地板遭遇大亞基材的漲價(jià)風(fēng)波，其他基材紛紛跟漲，幸虧協(xié)會(huì)組織及時(shí)與大亞談判溝通。2008年遇到荘平紙業(yè)漲價(jià)時(shí)，就聯(lián)合抵制。要是有了聯(lián)合采購中心，大家的訂單可以集中起來，這樣可以增強(qiáng)與原材料公司議價(jià)的籌碼�！�

　　成立聯(lián)合品牌營(yíng)銷中心

　　每家地板企業(yè)都擁有自己的品牌，在宣傳、營(yíng)銷過程中開支也不少，這家請(qǐng)明星代言，那家也請(qǐng)明星代言，各家資金分散了，并且在同一區(qū)域還有可能互相競(jìng)爭(zhēng)。

　　德派地板總經(jīng)理陳建林說：“成立了聯(lián)合品牌營(yíng)銷中心，把幾家投入的廣告費(fèi)用集中地可持續(xù)地投放在平面、網(wǎng)絡(luò)媒體上，合力打造同一品牌，避免三天打漁，兩天曬網(wǎng)的無效果廣告，集中精力搞好同一品牌的宣傳與企劃工作，節(jié)約了人力資源。在同一區(qū)域，在幾家企業(yè)把原先投入在本區(qū)域的費(fèi)用集中后，在不減規(guī)模的情況下，強(qiáng)勢(shì)打造本區(qū)域品牌�！�

　　成立聯(lián)合人力資源中心

　　有好多企業(yè)說好業(yè)務(wù)員難找，其實(shí)沒有人天生就會(huì)搞營(yíng)銷、搞企劃，需要企業(yè)給員工提供培訓(xùn)及成長(zhǎng)的平臺(tái)，使其營(yíng)銷能力得到提升。而小企業(yè)一般不具備培訓(xùn)能力，招聘來的“空降兵”匆忙上陣，效果當(dāng)然不理想。而集中財(cái)力，聯(lián)合人力資源中心可以聘請(qǐng)優(yōu)秀營(yíng)銷培訓(xùn)師、企劃培訓(xùn)師、設(shè)計(jì)師給員工上課，使其潛能得到更大的發(fā)揮。

　　成立聯(lián)合物流公司

　　在地板企業(yè)集群的橫林、南潯、安吉、敦化等地，各家企業(yè)分別請(qǐng)物流公司運(yùn)輸自家的地板，是否可以考慮由各家地板企業(yè)組建聯(lián)合的物流公司來負(fù)責(zé)運(yùn)輸各家地板。聯(lián)合物流公司根據(jù)各企業(yè)每天的運(yùn)輸量安排車輛運(yùn)輸至國(guó)內(nèi)或者出海港口碼頭，減輕了企業(yè)的物流成本。

　　成立聯(lián)合資金聯(lián)盟帳戶

　　金融危機(jī)后，像浪莎等浙江中小企業(yè)紛紛抱團(tuán)取暖，聯(lián)合15家企業(yè)成立聯(lián)盟資金帳戶，每家拿出空余資金200萬元，有了3000萬元的聯(lián)盟帳戶，就不用擔(dān)心一時(shí)流動(dòng)資金的缺乏。對(duì)于一些缺現(xiàn)金的地板企業(yè)不妨也可以考慮類似的聯(lián)盟帳戶，以應(yīng)對(duì)一時(shí)融資的困難。甚至可以動(dòng)用聯(lián)盟帳戶資金收購一些上游企業(yè)，如基材廠、原紙廠等。

　　成立“地板聯(lián)合國(guó)”

　　現(xiàn)在地板企業(yè)多如牛毛，中小地板企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、物流、企劃、人力、文化、研發(fā)、外貿(mào)等多方面會(huì)力不從心。成立地板聯(lián)合國(guó)(地板控股聯(lián)合公司)是未來中小地板企業(yè)合作共贏可能嘗試的道路，按投資的份額，分配權(quán)利，聘請(qǐng)專業(yè)的地板職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，股東不參與經(jīng)營(yíng)，以最大的權(quán)利保障總經(jīng)理正常開展工作，將把各自企業(yè)的生產(chǎn)資源、營(yíng)銷渠道以及資金加以最大化的利用與發(fā)揮，以實(shí)現(xiàn)1+1+1＋……＞n的效果。

　　任何嘗試都需要付出代價(jià)，螃蟹雖鮮，但是屬于勇者的美味。地板聯(lián)合國(guó)(地板控股聯(lián)合公司)究竟會(huì)不會(huì)是皇帝的新裝？拭目以待。

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